El objetivo principal que tratamos de comunicarle a todo internauta que acceda y dedique unos minutos a leer el contenido de la presente web, directamente relacionada con la importación y exportación de productos, de diversos sectores a China, es en primer lugar, determinar desde nuestro modesto punto de vista, quien o quienes pueden realizar dicho servicio de una manera profesional y con resultados óptimos, y en segundo lugar, que se debe tener en cuenta principalmente en todo este sector, al que pertenece el comercio exterior, y que es especialmente peculiar, y fácil de equivocarse si además se realiza con la R.P.China. Así, si se pretende importar de china o por el contrario exportar a china , es imprescindible contar con expertos en la materia que asesores y supervisen todo el proceso que conlleva.


En el sector del comercio exterior, de las consultorías en comercio internacional, e incluso en el del transporte marítimo/terrestre internacional, nos encontramos en un sector, en el cual se debe, desde nuestro punto de vista, de contar con expertos en la materia, capaces de asesorarnos a la hora de importar o exportar productos varios a o desde la r.P.China, y que por tanto ofrezcan con garantías los servicios ofrecidos, los cuales son básicamente los de localizar el proveedor o fabricante en china si hablamos de importación de productos; o el agente/importador/distribuidor si nos encontramos ante un caso de exportación de productos o incluso servicios; además, y en cualquiera de los dos casos, habrá de realizar el seguimiento de la relación comercial que surge, gestionando el día a día, donde se incluyen los pagos/cobros, envío y recepción de muestras, controles de calidad, supervisar el transporte y finalmente, la recepción de la mercancía.


Existen muchas opciones y empresas que pueden ofrecerle este tipo de servicios, pero el número se reduce, si lo que buscamos es una gestión integral, es decir, un servicio que incluya la búsqueda y selección del proveedor más adecuado según nuestros propios criterios; así como del agente/importador/distribuidor más adecuado si hablamos de exportar a China, y la gestión comercial, es decir, la relación comercial que surge como consecuencia de ello entre nuestro proveedor/fabricante en China - agente/importador/distribuidor, y nuestra empresa, y que comprende tareas del día a día, pero fundamentales para la viabilidad de nuestro proyecto.


Por todo ello, para bien importar de china o exportar a china , es muy recomendable que antes de empezar con el proyecto, es decir con importar desde china , o exportar a china cualquier tipo de producto , que busque empresas especializadas en importaciones de china y exportaciones a china, ya que sino se pone en manos de profesionales en la materia de comercio internacional, especialmente en manos de consultarías y asesorías en comercio internacional, puede tener serias complicaciones en cualquiera de las actividades que formar el proceso completo de la exportación a china o de la importación de china.


Por tanto, nuestra recomendación, sin duda, es DESGLOBA, Proyectos Internacionales. Se trata de una Consultoría en Comercio Internacional, especializada en el Comercio Exterior, cuya principal ventaja, además de ofrecer la gestión del transporte de las importaciones / exportaciones, es especialmente el localizar el proveedor/fabricante más adecuado, según los criterios de precios, calidad y servicios fijados por el cliente español, lo cual lo ofrecen a través de lo que denominan AGENDA COMERCIAL (DESGLOBA NEGOCIO), que incluye la realización de un viaje a China, donde se visitan los proveedores/ fabricantes Chinos preseleccionados, y a priori por tanto, con grandes posibilidades de convertirse en el proveedor/fabricante Chino con el que mantener relaciones comerciales. De la misma manera, si nuestro objetivo es exportar a China, DESGLOBA, Proyectos Internacionales a través de su servicio AGENDA COMERCIAL (DESGLOBA NEGOCIO), nos ofrece la posibilidad de en nuestro nombre, ofrecer nuestros productos a agentes/ importadores/ distribuidores de nuestro sector, determinando así aquellos que han mostrado mayor interés, y proceder en un mismo viaje comercial, a visitarlos y tratar finalmente de mantener una beneficiosa relación comercial.


Durante este viaje comercial, de aproximadamente entre 5 y 10 días naturales, y si estamos hablando de un proyecto de importación, se puede aprovechar también para visitar ferias, pues China presenta grandes oportunidades, y es bastante habitual ver productos in situ que despierten nuestro interés comercial. Además, durante este período, el cliente viaja acompañado por personal local chino de DESGLOBA, ofreciéndole un servicio de traducción y negociación completo, el cual incluye, si procede, la realización del pedido en la propia fábrica del proveedor Chino, la negociación de los precios, incorterms, formas de pago, etc., y el posterior seguimiento, a través del denominado servicio de GESTIÓN COMERCIAL (DESGLOBA NEGOCIO).


Por tanto, desde nuestro punto de vista, es vital, tanto en términos de ahorro de tiempo, como especialmente en términos económicos, el localizar a proveedores y/o fabricantes Chinos, previo a la realización de un viaje comercial a China. Una vez más, también consideramos vital el haber mantenido relaciones previas con los potenciales agentes/ importadores/distribuidores, determinando así el grado de interés por su parte y por la nuestra, y decidir así el mantener o no una reunión durante nuestro viaje comercial a China. El poder contar con expertos en materia de comercio internacional, lo cuales conozcan los procesos para importar desde china o exportar a china cualquier tipo de producto, sea del sector que sea, nos supondrá ahorro de tiempo y dinero, pese a lo que nos pueda parecer, ya que la dificultad y problemas que pueden surgir al importar desde china o realizar exportaciones a china , es muy alto y arriesgado, y por tanto, en la mayoría de las ocasiones, sin duda nos saldrá a cuenta.


Además, como motivos añadidos en ambos casos, citar especialmente las grandes dificultades que plantea a todos los niveles, el idioma, la cultura, y el tamaño del país asiático, haciendo que el viaje no sea todo lo provechoso que teníamos pensado, y que por tanto el objetivo marcado no se haya logrado, incurriendo en mayores pérdidas de tiempo y dinero de las necesarias para la localización y búsqueda de proveedores y fabricantes en China.


Así, el sector del comercio internacional, es sin duda un sector especializado o complejo. Existen gran numero de agentes y las claves se encuentran, en muchas ocasiones, en aspectos a priori poco importantes, pero que definen el éxito del proceso. Importar de china , sin duda puede ofrecer grandes ventajas a las empresas españolas, pero hay que asesorarse por expertos, que siempre que sea posible, se encarguen del proceso completo, pero sin ocultar información. De esta manera, la empresa española, esta importando desde china directamente, pero con total información y sin correr ningún riesgo, por estar asesorado en todo momento por experto en la materia, es decir, en comercio internacional. De la misma manera, y además consecuencia de la situación económica actual, exportar a china, puede ser sin duda una opción muy interesante para cualquier empresa española, pero puede resultar un fracaso en términos de tiempo y dinero, sino hay una planificación concreta y un asesoramiento y seguimiento en los resultado obtenidos, por parte de expertos en comercio internacional, es decir, en comercio exterior, los cuales, estén pendientes de la importación / exportación en sí, así como de los procesos que conlleva, como es la negociación con proveedores (precios), controles de calidad, transporte internacional, etc.


Por todo ello, si Ud. es una empresa española que busca importar desde china o exportar a china, no dude en contactar con expertos. El coste le resultará variable, en función de volumen de importación de china o exportación a china, y dispondrá así, su propio departamento de importación / exportación con oficina y personal propio en china, por un coste inferior y variable, no teniendo que crear su propia departamento con todos los problemas y costes que ello conlleva.


Existen portales donde se anuncian muchos fabricantes chinos, así como hay un gran número de ferias anuales en las muchas ciudades Chinas, donde exponen gran número de empresas Chinas de muy diversos sectores. La realidad, es que en un gran número de ellas, daremos con comercializadoras, incurriendo en mayor coste que si compráramos y contactáramos directamente con los fabricantes, si bien es cierto que en ocasiones se requiere de una trading, pues el permiso de exportación no es accesible a todas las empresas fabricante y potenciales proveedores en Chinas, aunque hay que tratar de huir de este tipo de comercializadoras, que insisto, en la mayoría de los casos, supone un incremento del precio de compra por parte de nuestra empresa, y por tanto, de pérdida de competitividad en nuestro mercado. Sin embargo, respecto a páginas web y ferias donde contactar con agentes/importadores/distribuidores de cualquier sector, que pudieran estar interesados en nuestros productos, es aun, si cabe, más complicado de localizar, ya que el número de ferias es mucho menor y por tanto, aun es más importante el conocer el mercado y más concretamente, el sector en cuestión.


Esta es sin duda, otra razón más, por la que debemos siempre de acudir y trabajar con empresas, consultorías en comercio internacional y comercio exterior, que nos faciliten esa información, y nos ayuden a diferenciar las empresas fabricantes y proveedoras, de las que no lo son, y se limitan simplemente a comprar a esta, para posteriormente exportar. Aunque parezca sencillo de identificar, China se caracteriza por un país con una cultura en la que los contactos (Guanxi en Chino Mandarín) son fundamentales a todos los niveles, y por tanto contar con personal local, es sin duda fundamental. Además, estas empresas prestan sus servicios a modo de un departamento de importación / exportación, pero con un coste variable para la empresa, por lo que estas no han de soportar el tener dicho departamento, si su volumen no se lo permite, además de la especial ventaja de contar con personal local en el mercado Chino. Así, DESGLOBA le ayuda y le asesora en sus importaciones de china y/o exportaciones a china, y le ofrece la manera más segura y rentable de llevar a cabo sus proyectos de carácter internacional.


Como conclusión, nuestra opinión es la que muchos expertos en la materia comparten. China es un país muy diferente al nuestro en muchos sentidos, y aunque es cierto que existen grandes oportunidades de negocio, es necesario, contar con personal especializado en el comercio exterior e internacional, pero especialmente, que sea local, y que conozca las costumbres y manera de hacer negocios, para poder ahorrar nuestro tiempo, esfuerzo y especialmente dinero, siendo así no solo eficaces sino también eficientes, a la hora de conseguir localizar los proveedores/fabricantes más adecuado para nuestros intereses en China. Por tanto, importar de o desde china , así como exportar a china puede suponer un reto para cualquier empresa española que no tenga experiencia previa, pero más importante, que no disponga de los medios materiales y humanes necesarios, por coste, falta de formación etc., necesarios como para desempeñar la labor con garantías. Son muchas las barreras a tener en cuenta, tanto como si el objetivo es importar de china , como viceversa, es decir, exportar a china, así pues, asegúrese esta respaldado y bien asesorado por expertos en comercio internacional. Este es sin duda nuestro mejor consejo.